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资讯 从小作坊到游戏音乐的半壁江山,小旭的AGC音乐之路 AGC音乐玩家

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作者:于乐兹



几年前,动漫从业者一直戏言,“10年动漫业,从穷的养不起自己,发展到了穷的勉强养活自己”。那时候谁又能想到,在2015年,动漫这种千年靠政府扶持的项目,也能出现9.56亿票房的《大圣归来》?


这一年里互联网内容创业领域炙手可热,从各种自媒体公众号的段子、条漫营销收入爆炸,到罗辑思维这种知识贩售节目,再到各种网剧制作公司被投资,但唯独只有音乐这个行业,十年寒冬后,似乎还等不到春天。


在国内我们除了看到摩登天空等以演出、音乐节为盈利模式的极个别音乐公司外,整个音乐产业好像一直很疲软。

但在音乐产业一些细分领域,却出现了一些大众并不熟知的团队。比如,在游戏动漫音乐领域,有这样一个团队——小旭音乐,他们团队已有百人、布局横跨北京、上海、广州、成都等多个城市。

百人的团队完全以音乐为生,年产上万首作品,营收过两千万。在音乐产业疲软的大环境中,这样的团队让音乐从业者在细分领域看到了更多的可能性。

小旭音乐创始人卢小旭说,“我们算幸运的,10年前看准游戏音乐这条路,一头扎下去,做了10年,团队从个人工作室变成作坊、小工作室、小团队、到今天的百人大团队,这种艰辛一两句话说不清楚,但我们能不靠融资,自己创作音乐,自己养活自己。这也是坚持换来的一点小幸运”。


小旭音乐2015规模近百人


 
从10人到百人,从作坊到别墅

小旭音乐成立于2006年,CEO卢小旭说“那时候只是一个民居的个人音乐工作室”,十年的的时间,办公室从望京民居搬到现在的两栋别墅,小旭音乐团队已发展成百人规模的公司,其中内容创作部门拥有 20多位作曲、15位音效师、8位配音师。

“一般音乐工作室在国内不超过10人,都是作坊和个体户模式,很少有超过30人的音乐制作公司。我们有100人。而且内容创作团队全是全职的”卢小旭说道。怎么把极具个性的音乐艺术家放到一个笼子里,既不让他失去创作的灵性,又不让把他们放在野外,这是十年来小旭音乐最得意的成果。

2014年,小旭音乐率先在广州、成都、上海建立分部,把总部最精锐的制作总监派到分部作为城市主管,为当地的游戏厂商提供音乐制作服务,这样就为小旭音乐布局全国做了铺垫。

2015小旭音乐营收接近两千万,连续8年保持2%以上的营收增长。虽然利润率很低,但在游戏动漫这个细分领域,小旭一家几近占据了市场一半的份额,这正是他们团队的目标所在。


创始人卢小旭


 
版权保护是救赎,不然何谈内容生产

去年下半年,大型唱片公司与互联网播放平台轰轰烈烈开始了一场博弈拼杀,音乐版权市场似乎由此刮起了一阵春风,大型唱片公司,开始靠版权获得收益,这也昭示着,音乐版权继视频之后,将缓慢发展为互联网下一个版权规范的领域。

“我们从两年前就建立了自己的版权部门,有全职的版权法务,做所有原创音乐版权的梳理”卢小旭介绍到。


据悉,小旭音乐一年的创作音乐数量在1万首左右,其中大部分的版权留在自己公司。“大部分游戏、动画配乐,他们只是在产品中使用音乐即可,对音乐的推广等并不在行,版权给他们可以发挥出的衍生价值很低,所以如果版权在我们手上,我们可以对音乐进行二度推广,也是对游戏产品的一种宣传”。


由于游戏、动漫配乐,95%以上是纯音乐,只有不到5%的是歌曲,所以每年只有百首左右的歌曲产量。“现在除了游戏、动漫,很多女团组合、互联网视频娱乐节目、互联网企业等等都来找我们邀歌,所以每年的歌曲产量是在逐步扩大”。卢小旭坚信,音乐内容创作以及作品的版权,将是这个产业未来核心竞争力。


小旭音乐目前已积累了几万首游戏配乐作品的版权,在游戏动漫领域具有垄断性优势。这些作品的衍生价值一旦凸显出来,将会有不小的收获。


 
“要做中国ACG音乐第一品牌”

“小旭音乐是国内为数很少的,靠从事音乐内容创作达到如此大体量的制作公司,主要是依托游戏市场的需求,我们之前还是ToB的业务为主,磨练团队,积累管理经验。”


小旭音乐位于北京上地的别墅


2014年,小旭音乐接受了A股上市公司游久时代的preA轮投资。开始从纯TOB的业务,往TOC领域扩展。“ToB的业务赚钱,但发展天花板太低,增长空间不大。TOC的业务未知,但市场潜力大,品牌溢价空间大,需要更多投入”。

2014开始,小旭音乐尝试在全国开展“游戏演唱会”的线下演唱会项目,在14-15年期间,做了6、7场千人规模的游戏音乐会,每一场都以游戏、动漫、古风音乐为主题,以售票+赞助的形式,积累了粉丝基础。


“这种线下演唱会的形式,虽然比较重,但是商业模式清晰,且我们只做动漫、游戏这个细分领域。演唱会上演唱的曲目,都是我们为游戏、动漫作品创作的音乐,歌手很多也是长期合作的,希望能通过一两年时间,做成一个ACG原创音乐会的品牌,带给更多二次元乐迷感动”。


除了“演唱会”这种线下部分的TOC延展,小旭音乐2015还启动了二次元音乐社区《音萌》APP的开发,新成立的一个独立的开发团队,在几个月时间内,开发并上线了这个APP。


“音萌是一个二次元音乐内容社区,通过UGC+PGC的模式,将二次元音乐爱好者,攒在一起。是一个靠内容吸引用户,有粘性的垂直社区”卢小旭介绍到。 小旭音乐希望把对游戏、动漫音乐感兴趣的用户,都攒到《音萌》这个APP社区中,这里能听到小旭音乐十年积累的上万首游戏版权音乐,带来用户的互动、K歌比赛等环节。这样将小旭音乐品牌进一步做线上的延伸。



小旭音乐出品的《音萌》APP



音萌 办公区域


说到小旭音乐的未来,卢小旭坦言游戏音乐外包绝不是发展之路,“这条路我们做了很多年,疲了”,一定是TOC领域的扩展,让小旭音乐真正跟乐迷和玩家接触互动起来,才是我们的方向。在中国ACG音乐领域浸淫了10余年,谈到未来,卢小旭说“希望小旭音乐能成为中国ACG音乐第一品牌,这才是目标”。


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