国内电视剧音乐联盟

消费中的套路,你中招了吗?

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  

        嗨,大家新年快乐!

        又到了一个月半三斤的节日。在这样的一个节日里,你在做什么呢?



       不管在做什么,一定离不开吃吧。每当我们在外面吃饭,买饮品的时候,都叫那个恨啊,老是管不住自己的嘴,钱包往往月头风光,月底精光。

       你知道吗,其实有的时候你消费的多少并不完全由你自己来控制哦。为什么呢?这就和我们今天要说到的有关了。


      我们在餐饮消费过程中会受到行为心理学的影响。而在行为心理学中衍生出的一门新的学科:环境学中就解释了我们之前的那个问题。


        我们日常接触到的消费环境,由多种因素构成,其中最易于控制的就是音乐。我们经常会在餐厅,商店中听到背景音乐。我们平时可能只是听听,并没有太在意。其实,这里面有着大学问。

      商家们选择并使用各种曲调、曲风的音乐,他们最终的目的都在于,使消费者在听过音乐之后,产生愿意接近商品和店员并进行消费的反应。有一项对100家销售商进行的调查显示,人们在有背景音乐的商店进行消费时,往往消费的更多,同时有70%的消费者更愿意为播放音乐的场所买单。

        音乐对人们消费主要有以下三点影响


1、 古典音乐会让人们联想到高贵气质,高社会阶层。商家正是利用了这一点,让人们认为店内的商品和服务都很高档。

相反,流行音乐或乡村音乐迎合大众的喜好,人们会觉得店内的商品贴近自己,价廉物美。


2、节奏慢的音乐,让人感觉放松。一放松,人们就会静下心来,花更多的时间来消费。而节奏稍快的音乐,虽然会加快人的运动节奏,但能够提高人们的购买欲,促进消费。


3、音乐声音大,可以烘托出热闹的气氛。比如最近各大商场里面都在放<恭喜发财>等等喜庆的歌曲,让人们不由自主的想买些商品回家。

小音量的音乐也有它的作用,它能鼓励顾客与销售人员对话,从而促使人们消费。


        对于以上三点,莱斯特大学的心理学研究表明,古典音乐能鼓动顾客消费更多;而不太精致的流行乐则会减少人们10%的消费量;舒缓轻松的音乐会人们会在餐厅里待得更久;节奏稍微快的音乐使人们在餐厅待得时间短很多。这样看来,音乐对于人们消费的影响还真不小呢。

星巴克

       举一个例子。星巴克,大家一定不陌生。它可以算是一个巧妙运用背景音乐的典范。它选用的音乐涵括了大部分的古今主流:草根蓝调、灵魂、民谣、摇滚、爵士,抒情老歌、世界音乐等等。这些音乐让人们放松,让人们沉醉其中,享受音乐带来的美好。让人们静下心、花时间来消费。星巴克营造的环境恰到好处。在满足人们体验感的同时,促进消费。灵活运用音乐,使得星巴克颇受好评,获得了大众的喜爱。与其说人们是去那里购买商品,不如说是去消费星巴克营造的环境。


       当然啦,除了音乐,商家还有其他的“套路”来吸引消费者消费。例如


1越排队,越多人吃

2不让顾客选择困难

3盘子收得慢,翻台率更高

4不加货币符号,增加客单价

5用一款超低价产品消除用户的心理价格防线

6支持网上支付

7在价格上下功夫,比如20与22,人们觉得没差多少,但29和31给人们的感觉就完全不一样了

8先展示高价格的,再展示低价格的,让你在比较之后感觉后者更划算

9用套餐组合价让顾客多掏钱



       说了这么多,是不是很惊讶:没想到居然有这么多的“圈套”!

        事实上呢,在消费的时候,尽量要做到理性消费。在消费之前先做好规划,弄清什么东西是自己真正需要的,量力而行,但不要太压抑自己,该买还是要买,不要超过那个度就好了;控制自己的购买欲,就算是什么东西大促销,自己用不着的东西就不要随便购买。不要到月底,钱包瘪瘪的时候才后悔莫及。可不要轻易中了商家的“圈套”,白白浪费了自己的钱。


 最后,大家春节在吃的同时也要记得运动,不然可不止是月半三斤哦~



欢迎大家与我们分享自己的心路历程~

记得关注我们获取最新动态哦~

长按二维码关注



举报 | 1楼 回复